銷售過程可視化，保證企業持續盈利

　　銷售過程作為機械行業發展最重要的部分，直接關系企業盈利與長久發展。環顧2012年，中國機械行業整體銷售狀況不容樂觀。以工程機械為例，2012年上半年，工程機械行業整體銷售收入下降近20%。由于受宏觀調控政策和市場需求減少等因素的影響，很多種類產品都出現了負增長，利潤下滑超過50%的企業不在少數，導致很多企業身陷裁員和資金斷裂的泥潭。新時期，如何提升機械行業的銷售水平，已經成為了最為迫切的任務。

　　要想提升機械行業的銷售水平，實現銷售過程的有效管控最為關鍵。智邦國際機械行業解決方案從我國機械企業發展的實際特點出發，采用科學化的技術手段，全面整合銷售全過程，提升了企業管理和銷售水平，實現了銷售管理過程的可視化。該方案以精準的數據報表和差異化管理，整合和優化了企業銷售資源庫，確保了銷售策略制定的準確性和先進性。同時，智邦國際機械行業解決方案將智能化管理方法融入于企業銷售管理中，實現了業務流程的科學化操控，保證了企業的持續發展。

　　合同流程高效化，全面消除企業隱患

　　隨著企業的不斷發展，因合同管理不當造成的合同糾紛案件不斷增多，優化合同管理已經成為企業規避風險的重要途徑。機械行業屬于離散制造業，合同管理的難度比一般行業更大，每年因合同本身不規范以及合同管理漏洞等原因造成的合同糾紛不勝枚舉，企業常常因此蒙受巨額損失。隨著企業不斷發展壯大，建立科學規范的合同管理體系已經成為共識。

　　智邦國際機械行業解決方案在合同管理方面，針對機械行業合同管理快速、高效和規范的特殊需求，不僅可以幫助企業實現從合同擬定、批準，再到執行的全過程操作，還通過跨部門協同、交叉定價和自定義流程等多種合同管理形式，幫助管理者全面提升合同管理水平，提高合同執行管理效率，保證了合同的標準化規范管理，從而規避了合同風險帶來的隱患。

　　生產環節簡潔化，大大提升企業效益

　　對于機械行業來說，生產環節的有效管控不僅可以增強生產效率，還可全面提升企業效益。根據最新的研究發現，制造加工中，產品成本的50%-80%是在現場生產環節中產生的，90%的問題源于生產管理環節中，由此可見生產環節管控的重要性和必要性。一套完善的生產管理體系不僅可以解決企業在生產加工中存在的問題，還能快速提升企業效益，保證企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　針對機械制造行業生產環節參與人員多、流程復雜不容易管理的特性，以及機械企業生產過程信息化控制和上下游信息整合的需求，智邦國際機械行業解決方案為企業提供全面的生產信息化管理，實現了生產環節管控的標準化。首先，智邦國際機械行業解決方案根據機械行業生產線密集、訂單多、參與部門多的特性，將生產任務訂單化，各個崗位按流程處理訂單，各司其職，大大提升了效率。其次，智邦國際機械行業解決方案通過簡潔明確的操作，滿足了企業生產過程自動化控制、工藝管理、質量管理和部門協作等管理難題，有助于從根本上改變生產管理模式，提升企業效益。

 
　　客戶維系主動化，完美整合客戶資源

　　“企業80%的利潤來自于20%的價值客戶”，這已是被很多企業認可的一條真理。機械行業由于客戶資源豐富，對于潛在客戶的開拓和成交客戶的維護任務非常繁重，一般的企業客戶管理軟件根本無法滿足機械行業客戶管理的需求。同時，由于多種因素影響，目前我國很多企業對于客戶管理大多停留在被動管理層面，并沒有發揮客戶管理的最大價值。

　　智邦國際機械行業解決方案與一般客戶管理方案不同，運用強大的科學數據分析技術，將潛在客戶和成交客戶進行區分管理，雙管齊下，保證客戶資源的最大化利用。同時，智邦國際機械行業解決方案能使企業變被動營銷為主動營銷，對客戶資源進行分級管理，實現了客戶價值的最大化。另外，智邦國際機械行業解決方案通過交互式資源整合，將多種增值營銷工具嵌入其中，進行多層面多視角的業務支持，是一個以客戶為焦點、貫穿客戶全生命周期的完整解決方案，全面提升了企業管理水平，實現了客戶價值最大化和企業回報最大化。

　　售后管理精細化，全面優化企業服務

　　在很多人眼中，沒有售后服務的商品是沒有保障的商品，售后服務不到位的企業是不值得信賴的企業。售后管理是企業長久發展的根本保證，也是企業管理中最難的部分。與其他行業相比，機械行業的售后服務并不是簡單的維修與服務，其內容涉及產品銷售之后的質量保證、維修服務、零部件供應、技術咨詢及指導、維修技術培訓等一系列內容。隨著時代不斷發展，客戶要求越來越細、越來越高、越來越多，機械行業售后服務管理難度也變得更大了。

　　智邦國際機械行業解決方案針對機械行業售后管理方面的實際情況，立足于對市場和客戶的全面分析，采用精細化流程化的管理方式，全面提升了售后管理水平和質量，保證了企業的長遠發展。此外，與一般售后管理解決方案僅僅優化售后服務不同，智邦國際機械行業解決方案不僅給客戶帶來良好的售后體驗，還給客戶帶來產品之外的增值服務，讓客戶服務滿意度不斷攀升，從而將售后服務管理轉化成企業發展的一大優勢，保證了企業持續發展。